ひさつぐの轍(わだち)

ひさつぐの轍(わだち)

私はこれまでに人生を
3回リセットしています。

初めのリセットは23歳の時です。

この時、
私にとって、

人生最大のどん底を味わいました。
人が信じられなくなりました。

思い出すのもイヤなくらいです。

『なかったことにしよう!』

私はそう思うことで、
この危機を乗り越えたんです。

以下に、

それから現在までの
奇跡を書きました。

不純な目標でもいい

 

人生最大の挫折から、
心機一転、

創業5年目の
ベンチャー企業に就職しました。

大学での専攻が分析化学…

分析なら任せてください!
とハッタリで入社しました。

そして初めの配属先は、
基礎研究開発でした。

『やばい…』

卒論7ページしか書けない劣等生に、
できるわけがありません。

でも、
『できない』なんて言えません。

ですから、
一生懸命勉強しました。

何度も挫折しそうになりました。

それでも、
モチベーションを維持できたのは、

夢を持っていたからです。

『やるからには夢を持たないとな』
無理矢理に掲げた夢でした。

”分析室っていう部署を作って…白衣を着て
…そこの室長になって…部下は全員女子!”

というふざけた夢でした。

努力すれば…一人前になれる

 

基礎研究開発で3年経ったある日、
製品開発へ移動になりました。

”分析室長で女子に囲まれて仕事する”
夢は叶わなくなりました。

同社の製品開発では、

お客さんと技術的な面談を
しなければなりませんでした。

私は人と関わりたくなかったので、
すごく嫌でした。

しかし、

”頑張る”って決めたんですから、
仕方ありません。

初めてのお客さんの面談当日、
お客さんの質問に全く答えられず、

『何をしに来たんだ。とっとと帰れ!』
と怒られました。

やっぱりダメか…
でも悔しい。。。

何とかしたい…。

話す内容をノートに書いて、
面談前日に覚えていきました。

説明はうまくできましたが、
質問には全く答えられませんでした。

また怒られて帰りました。

次に、
想定問答集を作ろうと思いました。

しかし質問が想像できません。
それでも絞り出して考えました。

初めの頃は2,3個くらいしか
作れなかった想定問答集が、

会う度に徐々に増えていき、
対応できる質問も増えました。

1年くらいでしょうか。

相手の言うことが想定できるようになり、
ほぼ全てが答えられるようになったんです。

それからもう少し経つと、

それまではノートに書いて
練習していかないとできなかったのが、

ノートに書かずとも、
頭の中でできるようになり、

さらにはアドリブでも
対応できるようになりました。

挫折…そして

 

31歳の時に管理職になって、
いきなり4名の部下を持ちました。

気負いがあったのかもしれません。

部下からの信頼も得られないまま、
強引に進めた開発は思うように進まず、

部下から不満がでて、
上司やお客さんからの信用も失いました。

一人でジタバタしてました。

何をやっても空回り、
開発は打ち切りになりました。

周りから責められ、
自分自身でも責めてしまい、

『このままじゃ壊れてしまう』
と思いました。

『逃げよう』
人生2回目の挫折です。

・転職
・大学院への進学
・工場への転勤

タイミングよく、
環境を変えれそうな話が浮上しました。

そして最終的に、
工場への転勤することにしました。

新製品の
事業立ち上げ責任者として、

2名の開発者を
部下として一緒に転勤しました。

『開発は彼らに任せよう

以降、
マネージメントに徹しました。

新製品事業立ち上げに成功!

部下を信頼し、

私のやるべき仕事に
集中したことがよかったのでしょう。

以降合わせて、
3つの新製品の立ち上げを行いました。

続けると…できるようになる

 

3つの新製品を立ち上げで、
自信がつきました。

そんな時、
開発に戻ることになりました。

次の業務は、”新規ビジネス”。
新しくできた部署でした。

”社内に存在する技術を使って、
新規ビジネスへ繋げる”というのが、

ミッションでした。

”社外のいろんな人に会ってニーズを探る”

人見知りに、
大きなハードルが…アポ電。

相手の顔が見えない…極度の緊張。
なんとも言いようもない不安。

すぐに電話を切られたり、
電話口で怒られたり。

なんとか必死に頑張って、
数名のアポ取りに成功したけれど、

次のハードルはアポ当日。

”どんな人かわからない”
”何言われるかわからない”

ストレスは最高潮に達しました。

約束時間の1時間前に、
訪問場所の確認をして、

近くの喫茶店で、
面談のシミュレーション。

お腹が痛くなって、
トイレに行って、

戻ってまた練習。

同行した後輩から、

『よくトイレに行きますね』と、
突っ込まれる始末。

後輩には気づかれなかったようですが、
結構辛かったです。

続けると、
できるようになるんですね。

気づいた頃には、
緊張もせず、

お腹も痛くならずに、
できるようになっていました。

”ゼロ”から”イチ”に

 

40歳になって、
経営企画部の責任者になりました。

”部署を新たに立ち上げる”

何をする部署?
という
ところからでした。

何をしたらいいかわからない。
どう進めたらいいかわからない。

そんな中で手がけたのが、

ISO9001取得と
帳票類の標準化でした。

それぞれ、
若手を抜擢し
て推進しました。

試しては失敗する…
試行錯誤が長く続きました。

諦めずにチャレンジし続け、
1年後、

計画通り、
どちらのテーマも達成しました。

もちろん担当したメンバーが、
優秀であったことが成功要因の一つです。

”ゼロ”から”イチ”にする。

難しさはありますが、
すごくやりがいを感じました。

”どんなことでもできる”

という
自信を持てるようになりました。

郷にいれば郷に従え

 

2011年に中国子会社の初代総経理として、
中国会社の立ち上げをしました。

日本の親会社に、
『XXが起こっている』と伝えても

立ち上げ当初は、

『日本の常識ではあり得ない』
と取り合ってもらえませんでした。

日本では考えられないようなことが、
頻繁に起こりました。

本当に、
びっくりすることだらけでした。

日本基準で考えてはいけません。

”郷にいれば郷に従え”
その中で最善策を探る。

中国は、

・国土が広いこと
・インフラが整っていないこと
・商習慣や国民性が違うこと等々

日本と違うとこだらけです。

日本の常識は通用しません。
海外では通用しないんです。

しかし、

それを前提に対処すれば、
何も怖くはないと思います。

熱意以外に必要なものはない

2014年から、
ベンチャー企業設立に参画しました。

長い間、
創業者を近くで見てきました。

創業者は私より若く、
荒削りな感じは否めないですが、

とにかく熱量が半端なかったです。

彼を知る人からは、

・何かしでかしそう
・発想が突飛
・思いついたらすぐ行動
・物怖じしない
・ポジティブ思考

といろいろと評されていましたが、

ある金融機関の方から、
”果敢に攻め続ける楽観主義者”

と言われたことがありました。
もちろん褒め言葉としてです。

そんな創業者とともに、
会社を運営しました。

創業当初は人がいません。

知らないわからないことも
しなければいけません。

辛かったです。

無茶振りも結構ありました。
腹が立つこともたくさんありました。

そして設立から4年間、

・第三者割当
・事業売却
・業務提携
・補助金獲得等

などで、
100億円超の資金調達をしました。

資金調達するにあたっては、

数え切れないほどの
たくさんの投資家等と交渉してきました。

いろんな方に助けてもらいました。

創業者や私だけでは、
成し遂げることはできなかったでしょう。

創業者の熱意が、

・私に
・協力者に

伝播し、
そして投資家等に届き、

多くの資金調達をすることができました。

それでも失敗する

さらに私たちは、
上場を目指していました。

私は、

その上場準備プロジェクトを
指揮していました。

主幹事証券の引受審査が受理され、

上場にあともう一歩のところまで、
進んでいました。

そしてもう一度、
資金調達すれば、

上場できる状況でした。

しかしその資金調達で、
つまずいたんです。

会社が予定している時期に、

予定している金額の資金を
集めることができず、

最終的に会社を
閉めることになりました。

創業して5年目でした。

私はこうして、
3度目の挫折を味わいました。

好きで倒産させたい役員なんていません。

なんとか立て直したい。
社員を守りたい。

一方で、
疲弊する社員を見続けるのは辛い。

そんな葛藤の中、
最終的に倒産を選びました。

できればしたくはありませんが、

人生のゲームオーバーにするくらいなら、
何度でもやり直せばいいと思うんです。

人生は何度でもやり直せる

何度でもやり直せばいい。

リセットすると振り出しに戻ります。
ゼロからのスタートです。

マイナスにように思いますが、
それは違います。

これまでの経験は必ず活かせます。
無駄にはなりません。

次に繋げることができれば、
確実にステップアップができます。

越えられなかった壁が、
越えられるようになるんです。

私は倒産を機に、

資金調達と上場準備をメインにした
経営コンサルトの会社、

合同会社 くれぁ・ふぉせった
を立ち上げました。

これまでに現場で培った、

・資金調達
・上場準備

の実務ノウハウを生かして、
熱意溢れる若手起業家をサポートし、

彼らが大きく羽ばたく
手伝いをしたい。

・何が悪かったのか?
・どうすればよかったのか?

失敗を経験した
私にしかわかりません。

この辛くて痛い想いを

彼らに伝え、
一緒に歩み、

必ず乗り超えていきます。

私ならできる
そう確信しています。

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最後まで読んでいただいて、
ありがとうございます。

いかがだったでしょうか。

ご質問やお問い合わせは、

合同会社 くれぁ・ふぉせったの
ホームページからご連絡ください!

▷くれぁ・ふぉせったのホームページ

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wrote by ひさつぐ
(本名:丹田 久嗣(たんだ ひさし))

職業:経営コンサルタント

業務内容:
資金調達、上場準備、社外CFO
、その他経営コンサル

活動地域:
大阪、京都、滋賀、その他(要相談)

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SNS等一覧

▷YouTube ”ひさつぐ経営大学”▷Twitter ”ひさつぐ@”▷Facebook ”丹田久嗣”

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あなたに、
お会いできる日を楽しみにしています。