【売れる商品】ぜんぜん売れない？売れる商品に大変身させる方法

ぜんぜん売れない？売れる商品に大変身させる方法

『商品が売れない』

頭を抱えている経営者も
多いのではないでしょうか。

・広告を打ったり
・イベントやったり
・キャンペーンやったり

一時的に売上が伸びるものの、
すぐに落ちていく。

・

・

『商品に自信があるのに、
なぜ売れないのか？』

理由は全く分からない…

このままの状態が続くと、

事業を止めるもしくは
最悪のケース倒産するかもしれない。

なんとかしたいけど、
どうしたらいいのかわからない。

・

・

お客さんに商品の良さを
わかってもらえれば絶対に売れる。

この商品さえ売れれば、
売上が伸び、

利益も出て、
当社の経営も軌道に乗り、

苦労をかけた従業員にも、
報いることができる。

利益の一部を
新しい商品開発に投入し、

次から次へと
新商品を世に送り込み、

消費者にも
ベネフィットを提供し、

社会にも貢献ができる。

・

・

『なぜ売れないのか？』
誰か教えて欲しい。

そうあなたは
思っているかもしれません。

売れない原因…

それはもしかすると、

その商品の素晴らしさを
お客さんに伝わっていないから

かもしれません。

・

・

今回は、

売れる商品に大変身させる方法
について話をします。

いい商品を作ったけど、
まったく売れないと、

悩んでいる経営者の方は
この記事を読んでください。

この記事を最後まで読めば、
なぜ商品が売れないのかがわかり、

どのようにすれば、
売れるようになるかがわかります。

お客さんに商品の良さを
正確に伝えることができれば、

その商品は
売れるようになります。

そして、
会社の売上がアップします。

・

・

お客さんに伝わらなければ売れない

・

どんなに素晴らしい
商品を作っていても、

それがお客さんに
伝わらなければ、

売れることはありません。

・

・

なぜ、
伝わらないんでしょうか？

それは売ることばかりに、
意識が向いていて、

お客さんがどう感じるかと
考えられていないからです。

お客さんの気持ちになって
商品をPRできれば、

もっと売れるようになるはずです。

・

・

では以降で、

具体的に
説明していきますので、

是非そのまま読み進めて下さい。

・

丸亀製麺のV字復活したわけ

・

丸亀製麺は
2000年に1号店をオープンし、

全国で820店舗（海外200店舗）
の超大型チェーンに成長しました。

しかし2018年ごろから、
お客さんの数がどんどん減っていき、

倒産寸前まで追い込まれました。

・

・

そんな時、
白羽の矢が立ったが森岡毅さん。

赤字まみれだった
ユニバーサル・スタジオ・ジャパンを、

数年で世界第4位の
テーマパークに変えたのは彼でした。

丸亀製麺のこだわりである
”手作り”が思っているほど、

顧客には伝わっていないことを発見。

・

・

丸亀製麺の魅力の原点である
”手作りのうどんの美味しさ”を

押し出すために、

商品の魅力を伝える
キャッチコピーを変えたのでした。

たった一言のキャッチコピーの変更で、
わずか4ヵ月でV時回復し、

2019年5月に、

16ヵ月連続で前年割れを続けていた
既存店客数がついにプラスへ回復。

前年比95まで落ち込んでいた
客数が105まで回復したのでした。

・

・

なぜお客さんに伝わらないのか？

・

あなたは、
商品の価値を伝えるときに、

売り側目線でメリットや
売り出し文句を考えていませんか？

その商品の良いところや
競合他社商品よりも

優れているところを
並べていませんか？

それではお客さんの心を
掴むことはできません。

・

・

例えば、

あなたが家電量販店の
テレビ売り場のスタッフだったとして、

売り側目線で
考えた売り出し文句、

例えば、

”流れるような映像”や
”他社より色が鮮明”で、

お客さんの心が
つかめるでしょうか。

あなたがお客さんだったら

どうですか？
ワクワクしますか？

ワクワクしませんよね。

・

・

また逆に、
あなたがお客さんだった時、

あなたは何を基準に選びますか？

・メーカー
・機能
・値段
・形など

あなたは機能を
重視するかもしれません。

しかし年配の主婦は、
メーカーを重視し、

一人暮らしのサラリーマンは、
値段を重視しているかもしれません。

すなわち価値は、
人それぞれで違います。

ある人は魅力を感じても、
ある人は魅力を感じないんです。

・

・

どんなに良いテレビでも、

その価値が適切なお客さんに、
伝わらなければ購入してくれません。

あなたが伝えるべきなのは、
お客さんの価値なのです。

・

お客さんにうまく伝える方法

・

売り側目線で考えた
売り出し文句では、

お客さんは
振り向きません。

・

・

お客さんに
注目されるためには、

お客さん目線に立ったメリットを
伝えなくてはいけません。

お客さんにうまく伝えるためには、
3つの方法があります。

・

ヘビーユーザーの口コミ

・

競業他社商品との
比較をするのではなく、

その商品をお客さんが使った時に、
得られる利点に注目します。

ヘビーユーザーの口コミが
信用される所以です。

実際に使った人の意見ですから
説得力ありますよね。

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・

商品の生い立ち

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どういった思いで作ったのか？
を伝えるようにします。

開発経緯などでもいいと思います。

価値のあるものを
求めている人は、

商品の過去や生い立ちについて、
聞きたいと思っています。

最近野菜の生産者表示は、
これに当たります。

おばあちゃんの写真が
貼っていたら、

もう『応援したい！』
って思いますよね。

・

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キャッチコピー

・

お客さんがその商品を
手にしたことによって、

これから得られるメリットは、
何かを想像させます。

将来を想像させて、
購買意欲を掻き立てる、

キャッチコピー。

例えば、

『××だけダイエット』
『なんで、私が東大に!?』（四谷学院）
『67歳、今が最高のカラダ』（ライザップ）

など。
将来にワクワクしますよね。

・

・

まとめ

・

今回は、

売れる商品に大変身させる方法
について話をしました。

・お客さんに伝わらなければ売れない
・丸亀製麺のV字復活したわけ
・なぜお客さんに伝わらないのか？
・お客さんにうまく伝える方法

なぜ商品が売れないのかがわかり、

どのようにすれば、
売れるようになるかがわかります。

お客さんに商品の良さを
正確に伝えることができれば、

その商品は
売れるようになります。

そして、
会社の売上がアップします。

・

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最後まで読んでいただいて、
ありがとうございます。

いかがだったでしょうか。

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wrote by ひさつぐ
（本名：丹田　久嗣（たんだ　ひさし））

職業：経営コンサルタント

業務内容：
資金調達、上場準備、社外CFO
、その他経営コンサル

活動地域：
大阪、京都、滋賀、その他（要相談）

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お会いできる日を楽しみにしています。

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