【売れる商品】商品を爆売れさせるための基本とは？

2020年10月1日 2021年3月25日

hisatsugu

商品を爆売れさせるための基本とは？

商品が売れないと、
売上が上がりません。

売上が上がらなければ、
会社経営は続けられません。

しかし、
『商品がなかなか売れない』

と頭を抱えている経営者も
多いのではないでしょうか。

広告を打ったり、
イベントやったり、

キャンペーンやったりして、
一時的に売上が伸びるものの、

すぐに落ちていませんか?

『商品には自信がある。
でも売れ続けない』

・

もしかすると、
商品情報が、

お客さんに届いていない
のかもしれません。

お客さんに商品の良さが、
伝わっていないのかもしれません。

商品さえ売れれば、

売上が伸び利益も出て、
当社の経営も軌道に乗り、

苦労をかけた従業員にも、
報いることができます。

どうして、

商品は売れ続けないのでしょうか？
どうすればいいのでしょうか？

https://amadahisatsugu.com/ureru

・

今回は

”商品を爆売れさせるための基本とは？”
をテーマに話をします。

いい商品を作ったけど、
売れ続けない

と悩んでいる経営者の方は、
この記事を読んでください。

この記事を最後まで読めば、
商品を売るための基本がわかります。

これらがわかると、

宣伝や広告方法の見直しができ、
売れ続けるようになります。

そして、
あなたの会社の売上はアップします。

・

今回の結論

・

今回の結論ですが、

商品情報は、
まだお客さんに届いていません。

なぜなら、

広告宣伝を効率よく
できていないからです。

効率よく広告宣伝をするためには、

”誰に届けるのか？”
お客さんを徹底的に絞り、

そのお客さんのハートを掴む
効果的な情報を提供し、

お客さんを巻き込むことです。

・

やみくもに、

広告宣伝を打つのは、
砂漠に水を撒くようなものです。

ふらっと海に行って、
竿や糸や針を選定せず餌もつけずに、

魚釣りをするようなものです。
釣れるわけがありません。

鯛を釣りたいなら、
鯛がいそうな場所に行って、

鯛用の竿と糸と針と餌を用意して、
釣りをするんです。

・

商品情報はまだお客に届いてない

・

ホームページや
ツイッターなどのSNSや

新聞・雑誌広告、イベントや
キャンペーンなど、

いろいろやっていて、
『十分すぎるほどだ』

と思っているのは、
あなただけです。

ほとんどの人は、
商品情報を目にしていません。

目にしたとしても、
覚えていません。

あなたの会社や商品情報は、
自分が思っている以上に、

お客さんに届いていないのです。

・

お客さんに商品を
認知していただけなければ、

買ってもらえません。

まず認知して
もらうことが大事です。

認知されていないのは、

これまでやってきた広告宣伝が、
効果的にできていないからです。

広告宣伝を効果的に行うためには、

・どこに
・どれだけの頻度で
・どのように

投下するかです。

・

誰に届けるのか？

・

波が穏やかな砂浜近くの海岸で、
鯛は釣れません。

鯛を釣るためには、
岩場の波の荒いところに行くでしょう。

何を釣りたいかをまず決めないと、
釣り場が決められません。

・

同じように、

効果的な広告宣伝をするためには、

お客さんは絞れるだけ（究極は一人に）
絞ることが重要なんです。

お客さんを絞り込むと、
その人が

・何が好きで
・どこに買い物を行き
・どのように生活をしている

かがわかります。

その人が行く場所に、
その人が好むような形で、

広告宣伝をすれば、

その人に商品情報が届く
可能性が断然に上がります。

・

お客さんのハートを掴む

・

餌をつけないで釣りをしても、
鯛どころか何も釣れません。

好みでない餌を垂らしても、
鯛は寄ってきません。

絞りすぎると、

お客さんの数が
少なくなると思いがちですが、

絞らないとポイントがボケて、
誰の心にも響かなくなるんです。

またお客さんは、
自分にメリットがないと共感しません。

共感しないと、
その商品に興味を示しません。

興味を示さなければ、
買ってもらえません。

・

まずは、
商品に興味を持ってもらうためには、

お客さんにとって、
メリットとなることを、

明確にかつわかりやすく、
伝えることが重要です。

お客さんを絞り、
メリットを明確にすると、

『あっ、これ私だ』となり、
お客さんは心を開くんです。

・

お客さんを巻き込む

・

広告宣伝費は莫大なものになります。

特に中小企業において、

広告宣伝にかける費用には、
限界があります。

そんな時は、

『お客さんと一緒に商品を作り上げる』
という考え方も必要です。

例えば、
食べログのように、

ユーザーが投稿した口コミや
写真を元に情報を提供し、

さらに検索結果もランキング順にして、
ユーザーに提示しています。

熱狂的なファンを作り、
そのファンの力を借りることができれば、

お金や時間かけず、

大きくビシネスを
成長させることができます。

・

まとめ

・

今回は、

”商品を爆売れさせるための基本とは？”
をテーマに話をしました。

今回の結論は、

商品情報はまだ
お客さんに届いておらず、

効率よく広告宣伝をするためには、

”誰に届けるのか？”
お客さんを徹底的に絞り、

そのお客さんのハートを掴む
効果的な情報を提供し、

お客さんを巻き込むことです。

これであなたの会社は、

宣伝や広告方法の見直しができ、
売れ続けるようになります。

そして、
会社の売上はアップします。

・

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最後まで読んでいただいて、
ありがとうございます。

いかがだったでしょうか。

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wrote by ひさつぐ
（本名：丹田　久嗣（たんだ　ひさし））

職業：経営コンサルタント

業務内容：
資金調達、上場準備、社外CFO
、その他経営コンサル

活動地域：
大阪、京都、滋賀、その他（要相談）

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