【プレゼン】ピッチってなに？

2023年1月10日 2023年1月24日

hisatsugu

ピッチってなに？

ベンチャー/スタートアップ界隈では、ベンチャー企業やスタートアップ企業の第三者割当による資金調達を目的として、オンラインやオフラインにて、投資家に対して、プレゼンテーションがよく行われます。

プレゼンテーションの時間は、聞き手の人数、場所、タイミング、目的によってさまざまですが、初めて会う相手や不特定多数の人に向けて行われるプレゼンテーションのことを ”ピッチ” と言われています。

”ピッチ”は、時間としては、約10分以内と比較的短いプレゼンテーションのことを指すことが多く、

その目的は、投資を受けることや、将来投資をしてくれる投資家とのコネクションを作ることであったり、ビジネスに有益なコネクションやチャンスを得ようとすることであったりします。

すなわち、”ピッチ”は、短時間で、簡潔にビジネスを紹介し、いかに投資家に興味を持ってもらうかが大事なんですね。

今回は、”ピッチってなに？”をテーマに、

・ピッチの種類

・各種ピッチの内容を考える

・ピッチイベントで審査員はどこをみているのか？

という話をします。

投資家に興味を持ってもらって、投資やその他サポートを受けて、アイデアの実現、事業の推進を進めていきましょう。

ピッチの種類

インベスターピッチは、30分程度のまとまった時間をもらって投資家に行うものです。

エレベーターピッチやコンテストピッチ等で興味を持った投資家に対して、出資検討を目的として、踏み込んだ詳細内容をプレゼンするときに行いますので、事業計画はしっかりと作り込んでおく必要があります。

ですから作り込む順番としては、事業計画が一番初めになります。事業計画をプレゼン形式に落とし込んだものがインベスターピッチになると言っていいと思います。

コンテストピッチは、コンテストなどのイベントで起業家が投資家などの審査員に対して事業をプレゼンテーションするものです。

プレゼンテーションでは、資料は約10枚、時間は数分程度です。

イベントによっては、優秀な起業家は、賞金がもらえたり、投資家からのメンタリングなどが受けられたり、出資検討をしてもらたりするなどがあります。

エレベーターピッチとは、エレベーターが行先階に着くまで、30秒程度の間に自身の提案を強力に売り込むというものです。

アメリカのシリコンバレーが発祥だと言われています。

このエレベーターピッチでは、たった30秒程度の時間で、結論を出してもらうというものではなく、あくまでも次のプレゼンや面談に繋げるきっかけ作りと位置づけです。

ツイッターピッチとは、Twitterで事業を想像させるつぶやきを投稿して自社ビジネスに興味を示す投資家を募るものです。

ビジネスが一目でわかる、あるいはすぐイメージがつくようなキャッチコピーみたいなものです。

知名度会社やサービスを絡めて表現すると、効果的だと言われています。例えば、『◯◯界のアマゾン』だとか、『◯◯業のDX』だとかです。

作り込む順番としては、事業計画→インベスターピッチ→コンテストピッチ→エレベーターピッチ→ツイッターピッチになると思います。

事業計画をしっかりと作り込んでおけば、プレゼンをする相手や時間、イベントなどでピッチをするのであればのイベントのテーマを考慮して、いろいろなバージョンを準備することができると思います。

ここでは、各種ピッチの内容についてのみの説明をしますが、プレゼンをする時の心構えや心がけるポイントについては、別記事を参考にしてください。